Jak zmotywować ludzi do pracy

Badanie, którego wyniki zostały opublikowane w Accounting Review, podważają wcześniejsze testy, zgodnie z którymi zagrożenie karą jest bardziej efektywne dla uzyskania zwiększonego wysiłku w . Nowe doświadczenia wykazały, że przysłowiowa marchewka działa skuteczniej niż kij - innymi słowy, pracownicy lepiej reagują na zapowiedź premii niż kar.

Naukowcy przeprowadzili eksperyment naukowy, w którym uczestnicy odgrywali rolę przełożonych i pracowników. Niektórym pracownikom zaproponowano uczestnictwo w programu premiowym realizowanym przez przełożonego, podczas gdy inni pracowali w systemie kar.

Pracownicy mający szansę na premię wykazywali więcej wysiłku „napędzanego" przez większe zaufanie do przełożonego.

Jak wnioskują uczeni, pracownicy, którzy otrzymują premie za swój trud, będą pracować jeszcze ciężej, zwiększą wydajność i przyczynią się do powiększenia zysków firmy. Ci zaś, nad którymi wisi groźba kary, częściej wykazywali nieufność w stosunku do przełożonych i z tego powodu wkładali mniej wysiłku w wypełnianie obowiązków zawodowych.